编者按：本文来自微信大众号“青年横财开展会”（ID：xrich666），作者汤十三，36氪经授权发布。
这几天我在知乎冲浪时看到了一组抢手评论。
我本认为密室算个小众文娱项目，但没想到居然有3800万次阅读，看来有适当一部分人对密室是很感兴趣滴，仅仅碍于其惊骇的风评而迟迟不敢体会，每次摩拳擦掌大脑就立刻传音：“兄dei，下次吧。”
而“惊骇型密室逃脱”也因其门槛低收益高而成为了许多“这辈子都不或许打工”の青年热捧的横财项目。
自己曾在某二线城市和几位小伙伴一同把咱们的密室搞到当地数一数二的方位，并且一个半月就回本，今日就跟各位老铁共享一下那段阅历。
说干就干
其时咱们在一次玩桌游的时分，不知是谁提议要不一同整个密室，四个小伙汁一拍即合，说干就干。
因为咱们都没有经历，关于密室的主题、布景、机关这些一无所知，咱们就决议先去外省学习点先进经历，几天之后就从某地某闻名密室那里花5万买了一套主题回来。
买回来的主题中包含了机关、装饰图纸等，就差找个当地开搞了。咱们其时参阅了金拱门的选址战略（哪里有肯德基，哪里就有金拱门），找了一栋当地同行扎堆的写字楼，最大的优点便是能够蹭其他老牌密室的热度，玩家通过一看：“哟，开了家新的，去试试。”
绝大多数密室逃脱都是开在写字楼里，很难找的那种，但密室和电影院都归于“顾客指向性”的，也便是说都是客人会自动找着来，所以密室只需好玩、够新颖，并且通过蹭热度或什么其他方法累积到了初期玩家，就不愁巷子深。
通过这些年的开展，密室逃脱现已培养了一批死忠粉，玩家入坑后大部分会把全城好玩的密室都刷完，然后天天盼着从速出新主题，等不及的还会直接打飞的去其他城市玩。这批玩家也特别热忠于带朋友、带搭档、带妹子来玩，活生生一把传销能手。
话说回来，咱们在那栋写字楼里找了一套符合主题巨细的房子，并出于“抛弃便是最大的失利”的考虑，决议死磕究竟，直接就租了1年，谈了一个月的装饰免租期就开搞了。
为什么是1年呢？咱们其时想了最坏的状况，便是生意再差也要每天拉一波人来玩，1年回本，大不了算这一年白干了，到时分再拆伙各回各家。
咱们买的是惊骇主题，也便是游戏进程中有NPC（工作人员扮的鬼）在各种意想不到的时分吓你，而惊骇主题其时在咱们城市刚刚鼓起，在玩家中也备受欢迎。
人员装备方面咱们招了一个全职NPC，因为咱们四个小伙伴中有一个出完钱就去加拿大上学了，其他的一个当NPC，我担任控场，另一个担任招待和组织场次。装饰完结后咱们在朋友圈简略进行了宣扬，第一天就出人意料来了四波玩家，并且点评都还不错。
每波玩家咱们都会拉进微信群，坚持录他们被吓的小视频发到群里，好让他们给朋友安利咱们的时分有东西拿出来看。
咱们的小密室就这样跌跌撞撞上线了，头一个星期打电话来订场的人每天都在增加，一起也呈现了一个现象，许多玩家都会问咱们引荐几家更惊骇的密室。咱们一揣摩：“本来玩家好这口，那咱们就想方法往更惊骇的方向靠。”
也是靠着这个决议，让咱们的密室在后来时刻短地坐上了当地头把交椅。
怎么让密室更火
玩家在出场前每个人都会抽一张身份牌，除了能更好地带入剧情也没其他什么用途，后来咱们就加入了单人使命，当游戏进行到需要去惊骇的当地找头绪的环节，我就在对讲机里随机说一个人物让他去，其他人只得原地等候。
而咱们的NPC也戴着入耳式的对讲机，在暗无天日的密室里，NPC还带着假发，底子什么都看不见，恰到优点地吓人全赖咱们无间地合作。我在外面看着监控告知NPC玩家的方位，机遇一到，NPC就点亮胸前的LED灯，灯火通过赤色长袍映射在NPC披着假发的惨白的脸上。
△参阅这个形象
不但光是给出玩家大约的方位，咱们准确到让NPC往哪个方向走几步，站着仍是蹲着，NPC脸贴脸呈现以给玩家最影响的体会是咱们的寻求，每次玩家出来夸咱们的NPC很专业。真实原因是咱们装备了专业的夜视仪，在暗黑的环境里连你的jio都能够看得清清楚楚。
渐渐的咱们发现玩家集体呈“正态分布”状，别离有以下几种：
1、坦克（胆子大，但解密不可，全程面无表情是队里的勇气担任和带妹担任）
2、法师（胆子一般，包办大部分解密环节，智力担任）
3、酱油（游戏体会最好的一类人，惧点极低，全程紧跟队友，搞笑担任）
4、跳跳（各项才能一般，但什么都猎奇，气氛担任）
有时分到单人使命，咱们叫到的人却是个坦克。叫到他时他面不改色，找起东西来行云流水，这让咱们备受冲击，关键是坦克的淡定能极大鼓动部队的士气，还会质疑咱们密室的惊骇程度。
△坦克大佬
面临这样的一种状况，咱们想到了一招“挑选机制”来防止坦克玩家损坏咱们的游戏体会。一般咱们抽完各自的身份牌就蒙上眼罩、手搭肩排队被咱们带到游戏的起点房间，咱们的“挑选”也是在出场时完结。
出场时会通过一条细长的过道，咱们都蒙着眼睛、听着阴沉的音乐，惊骇气氛现已烘托起来了一点，这时我就拿着一顶假发进去蹲在部队脚边，遇到光腿女生就用假发扫她的腿，其他都是用手忽然抓一下那个人的脚踝。
就这样部队里的人每人来一遍再调查他们的反响就能够成功排除去坦克大佬，哪个一有很大的反响，我就知道了这是我要找的人，然后用微光手电照亮他的身份牌，记住人物名后边带阴笑地出去预备开搞。
或许有老铁会说这样对坦克大佬不公平，底子没有游戏体会可言，其实不然，坦克在后方一边听着酱油的尖叫声，一边脑补着惊骇的画面，这种不知道的惊骇才能让人紧张起来并蔓延到整体队友。
并且在游戏过半的时分会到咱们一个公厕的场景，咱们在里面加了遥控爆闪灯，让NPC手握遥控，一关灯就往前走一步，开灯就停下，再关灯再走。呈现出的姿态便是惊骇电影里的女鬼跟着灯的频率快速闪到你面前，这是咱们其时最满意、最备受好评的一个环节，连坦克大佬也会被深深震慑。
通过这次改进，咱们的小密室名声敏捷上涨，被玩家称为**城最惊骇的密室，天天满场，收入也水涨船高。咱们全年无休，一天开门十个小时，从下午4点到清晨2点，有时分也会搞到更晚。
每天7、8波玩家，每人收费148，每场时刻一个小时，而90%的玩家第一次玩都不或许通关，要么解密被卡关，要么胆怯被卡关，许多不服的人来二刷、三刷，这得益于咱们的另一项立异，稍后再提。
游戏约束最低5人可玩，每队人数从5到10几个不等，最多的一次接过15人，是本地闻名的纹身连锁店来搞团建，个个雕龙画凤、霸气显露，可是出场后他们的体现与表面反差极大。
△参阅这个视频
因为“挑选机制”存在，咱们吓哭女孩子的份额大幅上升，许多部队都安慰被吓哭的女孩说：“真实惧怕就出去吧，咱们都不怪你。”
跟着“需求”逐步增多，咱们想出一招“认怂书退出制”，玩家用对讲机跟咱们说要退出时，咱们就跟他们商议出来之后要写一份认怂书，还要整体签名并贴上一张拍立得。从开端的两、三张认怂书，到后边的整面墙都贴不下了，同行们也是争相仿照。
假如玩家再来顺畅通关的话就能够撕下认怂书，这招一来能够让玩家觉得风趣，在写认怂书和撕认怂书的时分都会发朋友圈，适当于一大波免费广告。二来能够让那些第一次来的玩家领会下咱们店的精神面貌。可谓一箭双雕。
有时分会遇到一整队的怂包，就呈现了下图场景。
△认怂榜第一名
最终咱来概述一下密室逃脱项目的商业形式。
总的来说，真人密室项目有两个盈余点：
一是运营收入，包含玩家出场费、卖饮料、卖小吃这些。
第二个便是能够卖主题，包含故事流程、机关规划、装饰图纸等，假如这一块做得好的话，收入能够远超运营收入。
前者做个做的是to C的生意，后者做的是to B的生意。
而密室逃脱项目也有显着的职业痛点：
这归于构思密集型工业，也便是说你不能像一般的传统小生意那样一个店验证可行，就立刻仿制形式开店扩张。
每一个密室主题都有一到两年的生命周期，当本地区的大部分玩家都玩过今后就从另一方面代表着到期了，推倒重做本钱太高，但想持续运营又不得不做。
大多数店东通过一年左右的运营就会遇到瓶颈，考虑转型（咱们后来就转型了）。
转念一想，谁要是能规划出一套模块化的密室体系，确保店家的主题能够一次装饰，终身替换模块晋级，那市场需求必定跟加盟奶茶店有的一拼。
将密室做成卖剃须刀片式的可持续开展生意，那可不就横发了么？
