图片来历@Unsplash
文｜AI观景台
你阅历过一天被三家不同经销商上门推销财政办理软件吗？
郑州的刘波（化名）是一家小型MCN安排财政总监，在18年底就就阅历了一天三家财政办理软件经销商的轮番洗脑，这些经销商首要署理的是用友、金蝶与畅捷通的财政产品。
其实，在给刘波推销财政办理软件的过程中用友、金蝶的经销商们就实时为用户表演了一场经典“龙虎斗”。此次金蝶的经销商有备而来，为了拿下订单不只带着了较传统的EAS财政办理，而且还预备了转为小微企业打造的“精斗云”。但仍是没能架得住用友系的围歼，用友系经销商不只带着用高端的友云财政体系，而且还拉来了子公司畅捷通的“好管帐”，以凹凸调配的方法全方位围歼金蝶。
用友金蝶龙虎斗背面：我国企业办理软件职业走向老练
谈到企业办理软件咱们或许想到的会是钉钉、企业微信等软件，但它们仅仅企业办理软件的冰山一角。真实的企业办理软件包含人力资源办理（HR）、企业资源方案（ERP）、财政办理、客户资源办理（CRM）、工作自动化（OA）等服务，可以有用协助企业进步在“人”、“货”、“财”三方面的工作效率。
现在，我国企业办理软件职业的榜首部队有用友、SAP（国外企业）、金蝶三家，第二部队则有浪潮、Oracle、鼎捷等品牌。现在，国产企业办理软件品牌中归纳实力（营收、市占率）榜首的用友与归纳实力第二金蝶两大巨子贴身肉搏，意味着历经三个发展阶段的我国企业办理软件职业总算走向老练。
榜首阶段的首要特征是财政软件的大规划运用。财政软件是进口货，在国外盛行10多年后才在上世纪80年代中期在我国鼓起。用友在1988年最早插手财政软件、随后在1993年诞生了金蝶、再然后又出现了浪潮国强、易安、新中大等一大批企业办理软件开发商，我国企业办理软件职业进入1.0的启蒙年代。
第二阶段最大的特色是向ERP软件转型。因为我国企业们起步晚，SAP、Oracle等世界企业软件办理开发巨子较我国更有技术优势，加之我国SaaS其时是一个大商场（2001年商场规划26.2亿元，同期我国B2C商场规划3.9亿元），于是乎世界巨子纷繁进场，并以ERP软件服务在我国商场强势打下一片六合。
1996年，用友创始人王文京出差东莞，在东莞与当地协作老板聊地利听到：现在在东莞，财政软件越来越欠好卖了。王文京是一个嗅觉活络的商人，他意识到这是职业革新的序幕，故回去后就推进用友革新，具体方法便是仿照SAPS、Oracle等巨子的ERP软件服务，随后在1998年推出了自己的ERP软件。
因为转型较早，具有先发优势，加之这些年积累了必定的品牌知名度与技术储备，用友推出ERP后便取得了极佳的商场反应，东莞的一些跨国公司也成为了其协作用户。尔后，咱们熟知的用友、金蝶、浪潮等也纷繁向ERP转型，我国企业办理软件职业来到2.0的诸侯争霸年代。
第三阶段最大的特色便是企业办理软件云化。SAP我国区CEO彭俊松所说：“云核算具有灵敏布置、低成本、可扩展、可快速立异、按需运用的优势，企业上云显着现已不存在争议了”。
此刻现已在ERP软件商场稳居榜首部队（CCID数据）的用友与金蝶也开端谋划企业办理软件的云化，2010年用友提出了“软件+服务”的云战略，2011年金蝶提出了“云办理”战略，随后两者在企业办理软件职业一路狂飙，到2017年时用友与金蝶现已成为企业办理软件职业头两名了（不同细分范畴两者比例排名有纤细差异），我国软件办理职业也进入到两强争霸的3.0年代。
数据来历：CCID
用友与金蝶历经80年代到90年代初的财政软件启蒙阶段、21世纪初到2010左右的ERP群雄割据阶段、2010年到2015年时期的云服务争霸阶段，总算在现在羽翼丰满。一山不容二虎，更何况我国企业办理软件职业是一块百亿规划的肥肉，用友与金蝶天然敞开了企业办理软件江湖的皇城对决。
数据来历：艾瑞咨询
用友攻势：双品牌+经销商
用友成立于1988年，在财政、用户、企业办理软件市占率上在职业中具有肯定优势。
在财政方面，用友2018年年终财报显现，用友全年营收为77.03亿元（含畅捷通），远高于去年同期金蝶的28.08亿元、浪潮软件的12.13亿元、鼎捷软件的13.4亿。
在企业办理软件市占率方面也有优势，赛迪参谋发布的《2018年度商场陈述》显现，用友云2018年度我国企业服务商场占有率榜首、我国企业SaaS占有率榜首、我国企业级运用软件商场占有率榜首。
而在用户规划方面，用友2018年的生态协作伙伴超4000家，且累计注册企业客户数467万家，累计付费企业客户数36万家，也在职业中一起绝尘。
数据来历：用友大众号
用友正是在企业办理软件职业有了肯定的优势的布景下，才有一统企业办理软件江湖之野心。现在，用友与金蝶的对垒首要采纳“围点打援，左右开弓”的方法。
在商场层面，用友用“双品牌”的方法对金蝶建议冲击。其实，用友在商场层面早就埋下了围歼竞赛对手的一步棋，2010年在企业办理软件职业刚开端云化时，用友就将旗下财政软件畅捷通独立出来，主攻小微企业办理软件商场，现在畅捷通在小微企业办理软件范畴的运用简直与金蝶势均力敌，而且有小超之势。
数据来历：易观
而在为大中型企业服务的高端商场，用友这经过职业弥补性收买、跨范畴收买、针对竞赛对手的并购整合的方法，相继收并购了CRM、PLM、BI等范畴以及财政、轿车运用软件等职业龙头公司，根本建成了模块化、多样化的ERP全产业链。到现在为止，用友在商场层面现已开始形成了中低端商场畅捷通胁迫、中高端商场用友正面竞赛的包围圈。
在营销层面，用友这经过强大经销商部队的方法与金蝶竞赛。企业办理软件职业与传统的软件职业相同，产品的出售都依靠于经销商。用友深谙打蛇打七寸的道理，经过推广零典当、为经销商供给供应链金融服务与进步返点等手法，围歼金蝶在内的企业办理软件服务商的有生力量——经销商部队。
据一位不肯泄漏个人信息的用友某区域一级经销商泄漏，他手中的次级经销商规划现已从2016年的10多家添加到了30多家，其中有近12家署理是由金蝶经销商转过来的。
金蝶守势：深耕细分，构建生态
兵来将挡水来土掩，成立于1993年的金蝶也绝非是软柿子。
金蝶本年3月发布的财报显现，2018年金蝶全年营收在国内企业办理软件品牌中仅次于用友，到达了28.08亿元，而净利润为4.12亿元与用友的6.12亿元距离并不大。
而且，IDC发布的《我国半年度企业级SaaS ERM运用软件商场盯梢陈述》显现，金蝶在我国企业级SaaS ERM(企业资源办理)软件运用范畴与我国企业级SaaS财政软件运用范畴商场比例榜首，分别为15.2%、34%。此外，金蝶面临大型企业的高端产品金蝶云星空用户规划到达了9500家，同比增加70%，金蝶实力可见一斑。
数据来历：IDC
精进不休不进则退，面临用友“双品牌+强经销商”的攻势，金蝶挑选以“深耕细分、构建生态”的方法互不相让。
在商场层面，金蝶采纳“深耕细分”的政策与用友竞赛。企业办理软件职业是一个极大的商场，里边包含ERP、CRM、HR）、OA，财政办理软件体系，进销存合同办理软件等很多细分范畴，用友系虽形成了凹凸端调配的包围圈，但仍难以做到八面玲珑。
正因如此，金蝶才得以展开以“精耕细分、要点打破”的反围歼。一方面，金蝶不断丰富细分产品线，以最大程度符合用户需求，到现在为止金蝶现已多条产品线，例如财政办理、供应链办理、电商办理、协同工作、智能制作、云ERP、办理软件等；另一方面，金蝶进一步稳固在细分范畴的优势项目，例如前面说到的企业级SaaS财政软件、企业级SaaS ERM软件范畴。
在营销层面，金蝶则经过加强与上下流企业之间的联动，构建协作生态的方法反围歼。现在在上游，现已与亚马逊AWS、华为云在SaaS展开了深化协作，后者为金蝶供给一流云核算服务，以保证金蝶的企业办理软件在职业中有更优异的功能；而在下流，金蝶采纳直销的形式与大企业、政府安排等安排签定协作，既减小了对经销商的依靠，又可以进一步提高对客户的服务体会，从而增强对高端商场的把控。
从云核算技术服务商到协作客户，金蝶正在打造一个企业办理软件生态圈。现在，金蝶的生态圈效应现已开始显现出来了。财报显现，金蝶2019年上半年“金蝶云天穹”新添加了28家大客户、“金蝶云星空”的中大型客户也增加了50.5%。
小结
用友与金蝶的龙虎斗还在演出，明显人们现在关怀的不是这场争斗谁胜谁负，而是用友与金蝶的争斗有何意义？
艾瑞咨询发布的《我国企业级SaaS职业研究陈述》指出，我国企业办理软件职业虽全体上落后美国5到10年左右，但我国企业软件职业每年有着高达30%的增加速度，到2020年时规划将到达473.4亿元。蛋糕做大了，分蛋糕的人食欲也变大了。标明看来，用友与金蝶的龙争虎斗是为分更大的蛋糕，归于“自嗨”行为。
但换个视点看用友与金蝶的争斗，可以发现仍是对用户与职业有必定积极作用的。关于用户而言，可以从两家的争斗中取得更多实惠，究竟饿了么与美团的红包大战时用户可以5块钱吃一顿饭、滴滴与优步大战时10块可以打车5公里呢！而关于职业而言，用友与金蝶的对垒对促进职业老练有着催化作用，究竟头部玩家都在拼命了，其他企业还会闲着挤牙膏吗？
